Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5739909Обновлено 19 февраля
В избранные

Региональный менеджер

50 000 Р, полный рабочий день
Муж., 34 года (5 октября 1983), высшее образование, женат, есть дети
Шахты, Ростовская область , готов к переезду в Краснодар, Ростов-На-Дону, Севастополь и еще 4 города
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 7 месяцев
3 года и 2 месяца
январь 2015 — н.в.
Региональный менеджер по развитию
ООО "Алекс", Шахты, полная занятость
Организация и управление продажами школьной формы собственного производства (жилетки).
Развитие клиентской базы (активный поиск новых клиентов), работа со школами.
Планирование встреч и ведение переговоров с клиентами.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Презентация товара клиентам.
Установление и поддержание долгосрочных деловых отношений с клиентами.
Заключение договоров на поставку.
Контроль оплаты и отгрузки товара.
Мониторинг рынка, каналов сбыта и конкурентов.
Реализация мероприятий по продвижению школьной формы и увеличению продаж.
Выработка предложений по формированию ценовой политики.
Поиск, подбор, обучение и мотивация персонала.
Разработка предложений по дополнительной мотивации персонала.
8 месяцев
июнь 2014 — январь 2015
Начальник отдела продаж
ИП Лавров Б.Е., Ростов-на-Дону, полная занятость
Организация и управление продажами школьной формы.
Развитие клиентской базы (активный поиск новых клиентов), работа со школами региона (Ростов-на-Дону и область).
Планирование встреч и ведение переговоров с клиентами.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Презентация товара клиентам.
Установление и поддержание долгосрочных деловых отношений с клиентами.
Заключение договоров на поставку.
Контроль оплаты и отгрузки товара.
Мониторинг рынка, каналов сбыта и конкурентов.
Формирование и внедрение технологий эффективных продаж школьной формы в регионе.
Реализация мероприятий по продвижению школьной формы и увеличению продаж.
Выработка предложений по формированию ценовой политики.
Выполнение плана продаж.
Открытие розничного магазина с «нуля».
Разработка матрицы товара.
Поиск поставщиков, заключение договоров на поставки.
Заполнение магазина (ассортимент).
Поиск, подбор, обучение и мотивация персонала.
Разработка предложений по дополнительной мотивации персонала.
Формирование регулярной отчетности.

Результаты и достижения: Разработал эффективную стратегию привлечения новых клиентов, что помогло успешно выстроить систему продаж с "нуля". Открытие розничного магазина. Увеличение АКБ и лояльности клиентов на 300% за 0,5 года.
2 года и 9 месяцев
октябрь 2011 — июнь 2014
Региональный супервайзер / ИО Руководителя отдела продаж
ООО "Детская корпорация" (детская одежда), Шахты, полная занятость
Развитие структуры продаж на выделенной территории (25 регионов России).
Управление командой торговых представителей (8 человек) и региональных представителей (2 человека) на территории ответственности, контроль и планирование деятельности торговых представителей.
Подбор персонала, обучение, мотивация и регулярный контроль работы торговой команды, проведение полевого аудита и обучающих совместных визитов.
Постановка задач, оптимизация маршрутов, планирование и развитие клиентской базы.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
Участие в разработке эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами.
Планирование продаж и дистрибьюции, контроль выполнения плана.
Определение потенциальных дистрибьюторов, проведение переговоров о сотрудничестве, заключение договоров.
Проведение презентаций новых товаров, маркетинговая деятельность.
Управление продажами, поддержка продаж, разработка и внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж.
Анализ конкурентов.
Участие в разработке бюджета.
Обеспечение соблюдения ценовой дисциплины.
Работа с дебиторской задолженностью, контроль исполнения договорных обязательств клиентами.
Ведение и предоставление отчетности.

Результаты и достижения: Обучил торговых представителей эффектным методикам продаж. В результате объем заключенных сделок увеличился на 15%, объем продаж на 25%. Разработал эффективную акцию по продажам "прошлогодней коллекции" с призовыми местами для торговых представителей, что привело к уменьшению остатков данной коллекции на складе со 100% до 10%. В 2011-2014г. привлечено более 300 клиентов, в том числе 20 локальных сетей. Повышение уровня продаж команды в 2012 году на 20%, в 2013 году на 35%.
2 года и 5 месяцев
май 2009 — сентябрь 2011
Ведущий специалист МУ Департамент благоустройства
Администрация города Шахты, Шахты, полная занятость
Контроль состояния территории города на предмет благоустройства. Участие в разработке бюджета города. Выполнение требований системы менеджмента качества.
1 год и 3 месяца
март 2008 — май 2009
Специалист 1 категории отдела по содержанию и ремонту дорог
Администрация города Шахты, Шахты, полная занятость
Организация контроля состояния автодорог, разметки, проездов, тротуаров.
Составление технических заданий на выполнение ремонта и реконструкции дорог, проездов, тротуаров.
Координация выполнения подрядными организациями работ по ремонту автодорог.
Подготовка контрактов на установку знаков, разметки.
1 год и 2 месяца
февраль 2007 — март 2008
Торговый представитель
ООО "Лига 2000" (оптовая торговля, продукты питания), Шахты, полная занятость
Поддержание и развитие существующей клиентской базы (территория г. Шахты, Усть-Донецкий район).
Выполнение плана продаж.
Увеличение представленности товара, работа над расширением ассортимента.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение и своевременное предоставление отчетности.

Результаты и достижения: Выполнение плана продаж на 100%. Увеличение АКБ на 50% за год. Увеличение лояльности клиентов.
1 год и 4 месяца
декабрь 2006 — март 2008
Менеджер по информационным системам
ООО СК "Консоль", Шахты, полная занятость
Обслуживание компьютеров, сети, оргтехники, снабжение.
1 год
декабрь 2005 — ноябрь 2006
Младший сержант
Войсковая часть 18590, Каменск-Шахтинский, полная занятость
Срочная служба в ВС РФ
5 месяцев
август  — декабрь 2005
Менеджер по информационным системам
ООО СК "Консоль", Шахты, полная занятость
Обслуживание компьютеров, сети, оргтехники, снабжение.
Высшее образование
2007
МЭСИ (Московский Университет Экономики, Статистики, Информатики)
Менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджер
2007
Институт открытого образования
Менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджер
2005
Южно-Российский государственный университет экономики и сервиса
Сервис
Дневная/Очная форма обучения
Информационный сервис
Курсы
2015
Бизнес-консультант Мурат Тургунов
Управление ключевыми клиентами
Москва
2009
Администрация города Шахты
Система менеджмента качества ИСО 2008:90-01
Шахты
2008
Администрация города Шахты
Школа кадрового резерва по программе "Муниципальное управление"
Шахты
2007
ООО"Лебедянский"
Навыки эффективных продаж
Шахты
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Специалист в области управления и продаж, знания методологии бизнес процессов в области продаж.
Владение техникой ведения переговоров.
Успешный опыт проведения презентаций.
Навыки делового общения, ведения переговоров с первыми лицами Компаний, с ключевыми клиентами.
Опыт заключения контрактов с ключевыми клиентами региона, контроль сроков действия договоров, планирование бюджета на инвестиции, ведение отчётной документации. Умение создавать команду, мотивировать людей на достижение результат.
Умение разрешать конфликты.
Знание принципов прямых продаж и работы с дистрибьюторами. Высокие коммуникативные навыки. Организаторские способности. Ответственность.
Уверенный пользователь ПК: 1С, Word, Excel.
Знание 44, 223 ФЗ.
Дополнительные сведения
Добиваюсь поставленных целей, не останавливаюсь на достигнутых результатах.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
По договоренности
Начальник розыскного отделения ОУР УМВД, ГУ МВД РОССИИ ПО РОСТОВСКОЙ ОБЛАСТИ, УМВД РОССИИ ПО Г. ТАГАНРОГУ
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Региональный менеджер
По договоренности
Руководитель дивизиона, ЗАО "ЕСП Контракт ГМБХ"
Смотреть все резюме
Резюме № 5739909 в открытом доступе Последнее обновление 19 февраля, 11:38

Резюме

Региональный менеджер 50 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 5 октября 1983, 34 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Шахты, Ростовская область, готов к переезду в Краснодар, Ростов-На-Дону, Севастополь, Симферополь, Ялту, Новороссийск, Анапу
01.2015—н.в.   3 года 2 месяца
Региональный менеджер по развитию
ООО "Алекс", г. Шахты, полная занятость.
Организация и управление продажами школьной формы собственного производства (жилетки).
Развитие клиентской базы (активный поиск новых клиентов), работа со школами.
Планирование встреч и ведение переговоров с клиентами.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Презентация товара клиентам.
Установление и поддержание долгосрочных деловых отношений с клиентами.
Заключение договоров на поставку.
Контроль оплаты и отгрузки товара.
Мониторинг рынка, каналов сбыта и конкурентов.
Реализация мероприятий по продвижению школьной формы и увеличению продаж.
Выработка предложений по формированию ценовой политики.
Поиск, подбор, обучение и мотивация персонала.
Разработка предложений по дополнительной мотивации персонала.
06.2014—01.2015   8 месяцев
Начальник отдела продаж
ИП Лавров Б.Е., г. Ростов-на-Дону, полная занятость.
Организация и управление продажами школьной формы.
Развитие клиентской базы (активный поиск новых клиентов), работа со школами региона (Ростов-на-Дону и область).
Планирование встреч и ведение переговоров с клиентами.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Презентация товара клиентам.
Установление и поддержание долгосрочных деловых отношений с клиентами.
Заключение договоров на поставку.
Контроль оплаты и отгрузки товара.
Мониторинг рынка, каналов сбыта и конкурентов.
Формирование и внедрение технологий эффективных продаж школьной формы в регионе.
Реализация мероприятий по продвижению школьной формы и увеличению продаж.
Выработка предложений по формированию ценовой политики.
Выполнение плана продаж.
Открытие розничного магазина с «нуля».
Разработка матрицы товара.
Поиск поставщиков, заключение договоров на поставки.
Заполнение магазина (ассортимент).
Поиск, подбор, обучение и мотивация персонала.
Разработка предложений по дополнительной мотивации персонала.
Формирование регулярной отчетности.

Результаты и достижения: Разработал эффективную стратегию привлечения новых клиентов, что помогло успешно выстроить систему продаж с "нуля". Открытие розничного магазина. Увеличение АКБ и лояльности клиентов на 300% за 0,5 года.
10.2011—06.2014   2 года 9 месяцев
Региональный супервайзер / ИО Руководителя отдела продаж
ООО "Детская корпорация" (детская одежда), г. Шахты, полная занятость.
Развитие структуры продаж на выделенной территории (25 регионов России).
Управление командой торговых представителей (8 человек) и региональных представителей (2 человека) на территории ответственности, контроль и планирование деятельности торговых представителей.
Подбор персонала, обучение, мотивация и регулярный контроль работы торговой команды, проведение полевого аудита и обучающих совместных визитов.
Постановка задач, оптимизация маршрутов, планирование и развитие клиентской базы.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
Участие в разработке эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами.
Планирование продаж и дистрибьюции, контроль выполнения плана.
Определение потенциальных дистрибьюторов, проведение переговоров о сотрудничестве, заключение договоров.
Проведение презентаций новых товаров, маркетинговая деятельность.
Управление продажами, поддержка продаж, разработка и внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж.
Анализ конкурентов.
Участие в разработке бюджета.
Обеспечение соблюдения ценовой дисциплины.
Работа с дебиторской задолженностью, контроль исполнения договорных обязательств клиентами.
Ведение и предоставление отчетности.

Результаты и достижения: Обучил торговых представителей эффектным методикам продаж. В результате объем заключенных сделок увеличился на 15%, объем продаж на 25%. Разработал эффективную акцию по продажам "прошлогодней коллекции" с призовыми местами для торговых представителей, что привело к уменьшению остатков данной коллекции на складе со 100% до 10%. В 2011-2014г. привлечено более 300 клиентов, в том числе 20 локальных сетей. Повышение уровня продаж команды в 2012 году на 20%, в 2013 году на 35%.
05.2009—09.2011   2 года 5 месяцев
Ведущий специалист МУ Департамент благоустройства
Администрация города Шахты, г. Шахты, полная занятость.
Контроль состояния территории города на предмет благоустройства. Участие в разработке бюджета города. Выполнение требований системы менеджмента качества.
03.2008—05.2009   1 год 3 месяца
Специалист 1 категории отдела по содержанию и ремонту дорог
Администрация города Шахты, г. Шахты, полная занятость.
Организация контроля состояния автодорог, разметки, проездов, тротуаров.
Составление технических заданий на выполнение ремонта и реконструкции дорог, проездов, тротуаров.
Координация выполнения подрядными организациями работ по ремонту автодорог.
Подготовка контрактов на установку знаков, разметки.
02.2007—03.2008   1 год 2 месяца
Торговый представитель
ООО "Лига 2000" (оптовая торговля, продукты питания), г. Шахты, полная занятость.
Поддержание и развитие существующей клиентской базы (территория г. Шахты, Усть-Донецкий район).
Выполнение плана продаж.
Увеличение представленности товара, работа над расширением ассортимента.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение и своевременное предоставление отчетности.

Результаты и достижения: Выполнение плана продаж на 100%. Увеличение АКБ на 50% за год. Увеличение лояльности клиентов.
12.2006—03.2008   1 год 4 месяца
Менеджер по информационным системам
ООО СК "Консоль", г. Шахты, полная занятость.
Обслуживание компьютеров, сети, оргтехники, снабжение.
12.2005—11.2006   1 год
Младший сержант
Войсковая часть 18590, г. Каменск-Шахтинский, полная занятость.
Срочная служба в ВС РФ
08.2005—12.2005   5 месяцев
Менеджер по информационным системам
ООО СК "Консоль", г. Шахты, полная занятость.
Обслуживание компьютеров, сети, оргтехники, снабжение.
Высшее
2007
МЭСИ (Московский Университет Экономики, Статистики, Информатики)
Факультет: Менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Высшее
2007
Институт открытого образования
Факультет: Менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Высшее
2005
Южно-Российский государственный университет экономики и сервиса
Факультет: Сервис
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Информационный сервис
Курсы и тренинги
2015
Бизнес-консультант Мурат Тургунов
Управление ключевыми клиентами
Москва
2009
Администрация города Шахты
Система менеджмента качества ИСО 2008:90-01
Шахты
2008
Администрация города Шахты
Школа кадрового резерва по программе "Муниципальное управление"
Шахты
2007
ООО"Лебедянский"
Навыки эффективных продаж
Шахты
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Специалист в области управления и продаж, знания методологии бизнес процессов в области продаж.
Владение техникой ведения переговоров.
Успешный опыт проведения презентаций.
Навыки делового общения, ведения переговоров с первыми лицами Компаний, с ключевыми клиентами.
Опыт заключения контрактов с ключевыми клиентами региона, контроль сроков действия договоров, планирование бюджета на инвестиции, ведение отчётной документации. Умение создавать команду, мотивировать людей на достижение результат.
Умение разрешать конфликты.
Знание принципов прямых продаж и работы с дистрибьюторами. Высокие коммуникативные навыки. Организаторские способности. Ответственность.
Уверенный пользователь ПК: 1С, Word, Excel.
Знание 44, 223 ФЗ.
Дополнительные сведения
Добиваюсь поставленных целей, не останавливаюсь на достигнутых результатах.